9 trinn for å lansere en influencer-strategi: Komplett veiledning

Hvordan velger du en influencer for merkevaren din, hvordan finner du de beste influencerne som er på nett, og hvordan sørger du for at å velge en influencer vil være til nytte for virksomheten din?

Men først av alt, hvorfor en påvirkningsmarkedsføringsstrategi?

Merkevarer bruker i dag influencer-markedsføringsstrategier for å markedsføre produktene eller tjenestene deres.

Mange tror det er lett å finne en god influencer, men det er ikke alltid virkeligheten.

Å implementere en påvirkningsstrategi er en sensitiv prosedyre som krever planlegging og også god praksis.

Så i denne artikkelen tilbyr vi deg en komplett guide for hvordan du lanserer din egen influencer-markedsføringsstrategi og også hva som er de beste verktøyene du kan bruke for å gjøre influencer-strategien din vellykket.

Hva er egentlig Influencer Marketing?

Influencer marketing er implementering av påvirkningsteknikker i en markedsføringsstrategi.

Faktisk fokuserer influencer-markedsføring på influencere og nettsamfunn for å markedsføre et selskaps produkter og tjenester.

Med andre ord er influencer marketing den nye måten å markedsføre og målrette kunder på.

Men hvorfor?

Vi skal gi deg noen tall som vil forklare hvorfor du bør velge en influencer-markedsføringsstrategi:

• Sosiale nettverk har mer enn 4 milliarder aktive brukere i 2021. Når det er sagt, er sosiale nettverk i ferd med å bli en stor kilde til påvirkning og data.
• Verdien av påvirkningsmarkedsføringsmarkedet overstiger 13 milliarder dollar i 2022. Det er da stor interesse for påvirkningsmarkedsføringsstrategier.
• Markedsførere anslår at budsjettet til influencer marketing vil dobles i løpet av de neste tre årene. Bedrifter er derfor klar over viktigheten av å påvirke markedsføring.
• 87 % av kjøperne bekrefte at deres kjøpsbeslutning er tatt etter influencer-kampanjer. Selskaper har derfor all interesse av å tippe på influencere.
• 17 % av bedriftene bruke 50 % eller mer på influencer-markedsføring.

Dermed kan vi legge merke til at influencer marketing er fordelaktig:

• økning i beryktethet
• bedre synlighet
• større oppbevaring av kunder og potensielle kunder
• høyere konvertering av leads til kunder

Hva er en Influencer-strategi?

Påvirkningsstrategi er et selskaps evne til å etablere naturlig eller organisk påvirkning uten å måtte betale påvirkere.

En påvirkningsstrategi utvikles ved å bruke en av to metoder:

Den direkte metoden som består i å bruke selve verktøyene til din bedrift (sosiale nettverk, mobilapplikasjon, nettside, etc.)

Den indirekte metoden som består i å søke samarbeid enten med samarbeidspartnere på feltet eller ved å kalle på influencere og merkeambassadører.

1. Du som påvirker (direkte metode):

Mange bedrifter foretrekker ikke å være ansiktet til sine egne påvirkningsstrategier, når de har alt potensialet som er nødvendig for å lykkes.

Utrolig er det ikke?

Her er noen grunner til at du må tenke på å være mester i din influencer-strategi:

• Innholdet bedriften din genererer er tusen ganger mer engasjerende og profesjonelt enn innholdspåvirkerne vil lage for produktet ditt.
• Din bedrift har en enorm kunnskap som ikke blir utforsket! Nå er tiden inne for å ta saken i egne hender.
• Ingen influencer kjenner målgruppen din bedre enn deg.

Derfor er det viktig at du er den beste influenceren for merkevaren din.

2. Velge Influencer Service (indirekte metode):

Den indirekte metoden er like viktig som den direkte metoden for påvirkningsstrategien.

Faktisk er de to metodene komplementære.

Hvis du lykkes med å bli din egen influencer, er det på tide å omdirigere publikum til andre plattformer.

Hvorfor?

Fordi du allerede har etablert din troverdighet, og derfor har folk som følger kontoen din eller leser artiklene dine mer tillit til det du sier.

Så omdiriger interessen deres til andre plattformer:

• De kan skrive anbefalinger på Google.
• Del innleggene dine på andre sosiale nettverk.
• Anbefal nettstedet ditt til vennene deres.

Det betyr imidlertid ikke at du bør overse andre typer påvirkere.

Tvert imot!

Det er viktig å rette seg mot de rette personene og finne partnerskap med dem. De vil hjelpe deg med å bygge din "kundeadvokatvirksomhet".

Men fremfor alt, fokuser på strategien din og definer tydelig målene dine.

De ulike typene påvirkere:

Det er faktisk 4 typer influencere:

• Nano-påvirkere.
• Mikro-påvirkere.
• Makro-påvirkere.
• Mega-influencers.

1. Nano-påvirkere:

Nano-influencers er de med færre enn 10 000 følgere på sosiale medier. 

De er ofte veldig engasjerte i samfunnet og har en mer autentisk innflytelse på forbrukerne. 

Små merkevarer må derfor stole på denne kategorien av influencere for å bygge solide relasjoner med kundene.

Et eksempel på en nano-influencer er Kalan lover som tilbyr pedagogisk innhold.

2. Mikro-påvirkere:

Mikro-påvirkerne er de som har mellom 10 000 og 100 000 følgere på sosiale medier. 

De er flere og billigere å ansette enn store influencere, noe som gjør dem til et attraktivt alternativ for små bedrifter. 

I tillegg har de ofte et mye høyere engasjement i samfunnet sitt og kan derfor gi deg troverdighet.

Et eksempel på en mikro-influencer er Alina Gavrilov som er en motepåvirker.

3. Makro-påvirkere:

Makro-influencers er de som har et publikum mellom 100 000 følgere og 1 million følgere på sosiale nettverk. 

De har sterk innflytelse og stemmen deres blir hørt. Dessuten har de en betydelig innvirkning på forbrukernes beslutninger. 

Bedrifter må da stole på denne typen influencere for å maksimere sin innflytelsesstrategi.

Blant makroinfluenserne finner vi Instagrammeren JERICHO som er en livsstilspåvirker.

4. Mega-influencers.

Mega-influencers er de som har et publikum som overstiger 1 million abonnenter på sosiale nettverk. 

De har også en betydelig innflytelse på forbrukernes beslutninger. 

Disse influencerne er vanskelige å beile fordi de mottar mange forretningsforslag. 

Men hvis du klarer å få deres samarbeid, kan det være svært gunstig for virksomheten din.

Blant mega-influencers kan vi finne Whitney Simmons som er en sportspåvirker.

Trinnene for å implementere en influencer-markedsføringsstrategi:

1. Definer kampanjemålene dine

Å bestemme målene dine på forhånd er veldig viktig fordi det vil tillate deg å velge de riktige influencerne for kampanjen din. 

Målene kan varieres: øke salget, utvide merkekjennskapen, gjøre deg kjent for et nytt publikum,...

Det er viktig å definere SMART-mål (spesifikke, målbare, oppnåelige, realistiske og tidsbestemte). 

Jo mer spesifikke målene dine er, jo mer vil du vite hva dine behov er.

Tenk for eksempel:

• Målgruppen: Å vite hvilke influencers man skal kontakte.
• Type melding som skal kringkastes: For å vite hvilken plattform du skal bruke. En influencer-markedsføringskampanje på Instagram er forskjellig fra en på YouTube.
• Ønsket synlighet: For å vite hvilken type influencere du trenger.

2. Analyser miljøet

Miljøanalysen er et viktig skritt for påvirkningsmarkedsføringsstrategien. 

Du må finne ut hvilke faktorer som påvirker bransjen din og mulighetene og truslene dette utgjør. 

Influencers har en sterk innflytelse på forbrukere, noe som betyr at de kan ha en betydelig innvirkning på dine forretningsaktiviteter. 

Det er derfor viktig å velge passende influencere i henhold til din sektor og ditt publikum.

3. Definer budsjettet ditt

Når du har målene dine godt definert, er det på tide å sette budsjettet ditt. 

Som med enhver markedsføringsstrategi vil budsjettet variere avhengig av målene og målgruppen.

Husk at å investere i en influencer-kampanje ikke bare betyr å bruke penger: du kan også investere tid hvis du har den nødvendige kompetansen internt.

Det er viktig å huske på at prisene kan svinge avhengig av de valgte influencerne: de mest populære pleier å være dyrere.

4. Ta kontakt med influencere  

De første kontaktene er skjøre. De må vedlikeholdes med omhu. 

Influencers har sin egen agenda og svarer ikke på alle e-poster. Her er noen tips for å maksimere sjansene dine for å oppnå dem:

• Vær klar, konsis og spesifikk i forespørselen din.
• Si hvem du er og hva du gjør.
• Undersøk påvirkeren grundig før du sender forespørselen din.
• Legg til et personlig preg på e-posten din.
• Vær tålmodig og utholdende.

5. Velg riktig influencer basert på kampanjemålene dine

Avhengig av målene dine, er det viktig å velge riktig influencer for markedsføringsstrategien din. influencer marketing.

Hvis du vil lede trafikk til nettstedet ditt, er det best å velge en influencer med mange følgere på sosiale medier.

På den annen side, hvis du er ute etter å skaffe kvalifiserte potensielle kunder, vil det være mer fordelaktig å samarbeide med en person som har et godt rykte og som er troverdig i samfunnet sitt.

6. Etabler en kontrakt med influenceren

Kontrakten er avgjørende for å definere vilkårene for samarbeidet mellom selskapet og influenceren.

Spesielt må den spesifisere målene for kampanjen, varigheten av partnerskapet, det tildelte budsjettet og elementene som skal offentliggjøres.

Bedriften må også være oppmerksom på de sosiale nettverkene som brukes av målinfluenseren: hvis den er aktiv på Twitter, men ikke på Instagram, må den tilpasse strategien sin deretter.

7. Spor kampanjeresultatene

Når kontrakten din er etablert og kampanjen har startet, er det viktig å spore ytelsen.

Dette vil tillate deg å vurdere om kampanjen lyktes i å nå de definerte målene og om nødvendig endre strategien din deretter.

Verktøy for påvirkningsmåling tilbyr en rekke funksjoner som kan hjelpe deg med å overvåke effektiviteten til kampanjen din. 

Disse verktøyene sammenligner det totale antallet omtaler av influencerne som deltar i kampanjen din med målgruppen for å måle den samlede effekten.

8. Belønn den adopterte influenceren 

Det er sant at mange influencere krever økonomisk kompensasjon, men de fleste av dem foretrekker en belønning i produkter eller synlighet.

 Så sørg for å tilby dem det du kan, og definer vilkårene tydelig før du begynner å jobbe med dem.

Det er også viktig å takke influenceren etter en vellykket kampanje.

Send ham en e-post eller kontakt ham på sosiale medier for å gratulere ham og be om hans tilbakemelding.

Dette vil vise din forpliktelse til å samarbeide i fremtiden.

9. Analyser kampanjeresultatene basert på beregningene dine 

For å bedømme om kampanjen var vellykket, må du analysere resultatene i henhold til dine indikatorer.

Disse må være definert på forhånd og samsvare med din påvirkningsstrategi.

For en kampanje på sosiale medier kan beregningen for eksempel være antall følgere som er oppnådd eller tapt under kampanjen. 

For en innholdskampanje vil det være relevant å måle antall klikk og/eller tiden som besøkende bruker på sidene på nettstedet.

Verktøy for å hjelpe deg å velge en influencer:

1.Kolsquare:

Kolsquare tilbyr en katalog med mer enn 1 million influencere.

Kolsquare støtter deg også i å ta kontakt med influencere og implementere din påvirkningsstrategi.

Verktøyet deres vil også tillate deg å finne de riktige influencerne for aktiviteten din.

2. Yoo:

Yoo har mer enn 20 000 mikro-influencers i sin database. 

Disse er valgt ut på grunnlag av deres beryktethet, deres ferdigheter og temaene de dekker. 

Yôo hjelper deg også med å sette opp din påvirkningsstrategi ved å tilby støtte og konsulenttjenester.

3.Rekkevidde:

rekk hjelper merkevarer med å finne de beste influencerne for deres markedsføringsstrategi.

Med deres Reech Influence Cloud-tjeneste kan du enkelt finne relevante influencere for ditt produkt eller tjeneste.

4. Influence4You:

Influence4You støtter influenserkampanjen din fullstendig, fra å finne influencers til å analysere resultatene. 

De har en omfattende database med influencere og tilbyr også en full støttetjeneste.

5.Hivency:

Livsstil er mer rettet mot mote- og skjønnhetspåvirkere på Instagram. 

Hivency er en plattform som hjelper merkevarer med enkelt å identifisere og kontakte influencere, samt analysere og spore aktiviteten deres. 

6. Innflytelse:

Oppstrømning spesialiserer seg på influencer marketing på YouTube. 

De har utviklet teknologi som lar annonsører målrette mot influencere basert på deres publikum og engasjement. 

Upfluence tilbyr også verktøy for å spore effekten av influencer-kampanjer og måle ytelse.

7. Lege-lignende:

Lege-lignende er en plattform som spesialiserer seg på å forbedre ytelsen til sosiale nettverk.

Hvis du ikke finner den rette influenceren for deg, hjelper Doctor-Like deg med å forbedre ytelsen til kontoen din på sosiale nettverk, som Instagram.

Doctor-Like tilbyr deg tjenestene til:

• Kjøpe følgere til Instagram.
• Kjøpe Likes for Instagram.
• Kjøp av visninger for historie, IGTV, hjul og videoer.
• Flere andre målrettede tjenester.

Konklusjon:

Gjennom denne artikkelen har vi sett på hva influencer-strategi er, de forskjellige typene influencere og trinnene for å sette den opp. 

Det er viktig å huske på at influencer-markedsføring ikke er et mål i seg selv, men snarere en taktikk som bør innarbeides i din overordnede markedsføringsplan. 

Dessuten krever denne strategien ofte mye tid og arbeid for å bli implementert effektivt. 

Men hvis du tar deg tid til å planlegge strategien din og velge de riktige influencerne, vil du kunne øke merkekjennskapen og salget betydelig.